ما هي أساسيات تعلم مجال التصدير؟

كأي مجال جديد ترغب في تعلمه ، عليك بالقراءة والبحث الكثير حول كل النقاط المتعلقة بهذا المجال ، ولا مانع من أخذ الدورات التدريبية التي تؤهلك لمستوى الاحترافية أو استشارة أحد الأصدقاء المخضرمين بالمجال.

وتنطوي أساسيات تعلم مجال التصدير على فهم المبادئ والعمليات الرئيسية التي ينطوي عليها تصدير المنتجات أو الخدمات إلى الأسواق الأجنبية. فيما يلي بعض الموضوعات الأساسية التي يجب التركيز عليها:

 

التجارة الدولية والتصدير: التعرف على فوائد التصدير، ودور التجارة الدولية، والمراحل المختلفة التي ينطوي عليها التصدير.

 

أبحاث السوق: افهم كيفية إجراء أبحاث السوق، وتحديد الأسواق المستهدفة، وتقييم طلب السوق.

 

المتطلبات القانونية: اطلع على المتطلبات القانونية للتصدير، بما في ذلك لوائح التصدير والإجراءات الجمركية ومتطلبات التوثيق.

 

استراتيجيات التسعير: وضع استراتيجية تسعير تأخذ في الاعتبار التكاليف المرتبطة بالتصدير، مثل الشحن والرسوم الجمركية والضرائب.

 

تكيف المنتج: تعرف على كيفية تقييم ما إذا كان منتجك أو خدمتك بحاجة إلى التكيف لتلبية متطلبات وتفضيلات السوق المستهدفة.

 

اللوجستيات والشحن: فهم عمليات اللوجستيات والشحن التي ينطوي عليها التصدير، بما في ذلك نقل البضائع والتأمين ومواعيد التسليم.

 

شروط الدفع: تعرف على شروط الدفع المختلفة المستخدمة عادة في التجارة الدولية، مثل الدفع المسبق وخطاب الاعتماد والحساب المفتوح.

 

التسويق والمبيعات: افهم كيفية تطوير استراتيجية التسويق والمبيعات المصممة خصيصًا للسوق المستهدف، بما في ذلك الإعلانات والعروض الترويجية وقنوات المبيعات.

 

الوعي الثقافي: تعرف على الاختلافات الثقافية وكيفية تكييف أسلوب الاتصال ونهج التسويق وفقًا لذلك.

 

اللغة: افهم متطلبات اللغة لمنتجك أو خدمتك وكيفية توفير الترجمات والدعم اللغوي اللازمين.

 

من خلال التركيز على هذه الموضوعات الرئيسية، يمكنك اكتساب أساس متين في مجال التصدير وتطوير المعرفة والمهارات اللازمة لتوسيع أعمالك بنجاح في الأسواق الخارجية.

 

أيضا يمكنك الاهتمام جيدا بهذه النقاط قبل التصدير :

1. المنتجات التي ترغب في تصديرها.
2. تكلفة تصنيع المنتجات بدولتك مقارنة بالدول الأخرى.
3. الدول التي تحتاج هذه المنتجات.
4. مصاريف الشحن الخاصة بنقل المنتجات من بلدك إلى الدول الأخرى.
5. مصادر التمويل الداعمة لشركتك.
6. كيفية فتح حساب بنكي خاص بالشركات.
7. معرفة وكلاء الشحن في دولتك.
8. التعرف على أماكن تواجد المستوردين المهتمين بمنتجاتك سواء على الانترنت أو عناوين واقعية.

خطوات للعمل في مجال التصدير

تبدأ أولاً باستقبال المراسلات العادية والتي تحتوي على العرض الخاص بسعر المستورد المهتم بمنتجاتك التي ترغب في تصديرها.

إن كان السعر مناسب لك تقوم بإرسال الموافقة على العرض.

ثم تبدأ مرحلة الاتفاق على كيفية وطرق الدفع وكتابة العقود.

 ثم تأتي طريقة الشحن التي تشحن بها البضاعة ، وفي مرحلة الشحن لابد من المرور على مرحلتين هما:

1. دفع قيمة التأمين
2. التفتيش حتى الوصول إلى الميناء

٢- المستندات الرسمية: وهي الأوراق التي يتم إرفاقها مع الشحنة المستوردة أو المصدرة بغرض إنهاء إجراءات مرورها من الدائرة الجمركية.

المستندات اللازمة لإتمام عملية التصدير والاستيراد

لابد من توافر مجموعة من الوثائق والمستندات الاساسية التي تمكنك من ممارسة هذا العمل بطريقة قانونية.

تلك المستندات تتمثل في:

• البطاقة الضريبية
• السجل التجارى
• البطاقة الإستيرادية
• البطاقة التصديرية

وتختلف الوثائق المطلوبة لاستكمال عملية التصدير والاستيراد بين البلدان تبعا للقوانين والأنظمة المحلية والاتفاقات التجارية الدولية، ولكن بعض الوثائق الأساسية التي قد تكون مطلوبة عند إكمال عملية التصدير والاستيراد تشمل ما يلي:

 

1- فاتورة التصدير: تتضمن تفاصيل عن المنتجات المصدرة وأسعارها وكمياتها وكمياتها وأي معلومات أخرى ذات صلة.

 

شهادة المنشأ: تحدد مكان المنتجات المصدرة وبلدها الأصلي وتستخدم لتحديد الرسوم الجمركية والضرائب.

 

3- سند الشحن: يحدد تفاصيل الشحن والمقصد والشركة المأذون لها بالنقل.

 

4- شهادة التأمين: تحدد شركة التأمين ونوع التغطية والمخاطر المؤمن عليها.

 

شهادة الامتثال: تثبت امتثال المنتجات المصدرة للمواصفات التقنية والموحدة للبلد المستورد.

 

شهادة صحية: تحتوي على معلومات عن المنتجات الغذائية والزراعية والحيوانية وتثبت سلامتها.

 

7- تحويل الدفع: يحدد شروط الدفع والمبالغ المتفق عليها بين البائع والمشتري.

 

بوليصة التأمين: تحدد شركة التأمين ونوع التغطية والمخاطر المؤمن عليها.

 

9- فاتورة الشحن: تثبت صحة الشحنة وتحدد تفاصيل الشحن والوجهة والشركة المرخص لها بالنقل.

 

وهذه بعض الوثائق الأساسية التي قد تكون مطلوبة عند إتمام عملية التصدير والاستيراد، ومن المهم الرجوع إلى القوانين والأنظمة المحلية واتفاقات التجارة الدولية لمعرفة الوثائق المطلوبة بدقة.

 

 

معايير نقل البضائع أثناء التصدير والاستيراد

يوجد عدد من المعايير المُتفق عليها دولياً لنقل البضائع من الدولة المُصدرة إلى الدولة المستوردة وذلك بغرض الأمان والسلامة لكل أطراف العملية التجارية.

 

وتشمل بعض المعايير واللوائح التي قد تنطبق على نقل البضائع أثناء عملية التصدير ما يلي:

 

1- معايير التعبئة والتغليف: ينبغي تعبئة البضائع بطريقة تضمن سلامتها أثناء النقل. يجب أن تكون مواد التغليف قوية ومتينة بما يكفي لحماية البضائع من التلف، ويجب أن تكون قادرة على تحمل ضغوط النقل.

 

2- اشتراطات الوسم : ينبغي وضع بطاقات على البضائع ووسمها وفقاً لمتطلبات البلد المستورد. وقد يشمل ذلك اشتراطات وضع العلامات على المواد الخطرة ومتطلبات وضع العلامات على الأصناف الهشة.

 

3- أنظمة النقل: ينبغي أن يمتثل نقل البضائع للوائح البلدان المصدرة والمستوردة. وقد يشمل ذلك لوائح تتعلق بنوع النقل المستخدم، ووزن البضائع وحجمها، والمستندات اللازمة للنقل.

 

4 - الأنظمة البيئية: ينبغي أن يمتثل نقل السلع للأنظمة البيئية المتصلة بالانبعاثات والتخلص من النفايات وغير ذلك من الشواغل البيئية.

 

5 - اتفاقات التجارة الدولية: ينبغي أن يمتثل نقل البضائع لمتطلبات اتفاقات التجارة الدولية التي تنطبق على السلع المحددة التي يجري نقلها.

6 - الأنظمة الجمركية: ينبغي نقل البضائع وفقا للأنظمة الجمركية للبلدان المصدرة والمستوردة، وقد يشمل ذلك لوائح تتعلق بالتخليص الجمركي، ودفع الرسوم والضرائب، وتقديم الوثائق الجمركية المطلوبة.

 

 

وبصفة عامة ينبغي أن يجري نقل البضائع أثناء عملية التصدير على نحو يكفل سلامتها ويمتثل لجميع المعايير والأنظمة المنطبقة.

التأمين على النقل

تتم خطوة التأمين على النقل من خلال شركة المستخلص الجمركي ، وهو الذي يقوم بإيصال البضائع إلى المكان المُتفق عليه من الطرفين ، وبالتالي يقوم المستخلص الجمركي بنقل البضاعة تغليفها وتخزينها في المخازن المخصصة لذلك.

التأمين على الصادرات

تتم تلك الخطوة من خلال شركات التأمين المتخصصة في التأمين على البضائع ضد الحوادث والتلف وفقاً لوثائق قانونية يتم الاتفاق عليها من قِبل الطرف المُصدر والمستورد وشركة التأمين.

التفتيش على البضائع

حيث التفتيش على كافة المنتجات المرغوب في تصديرها ومعرفة إذا كانت البضائع وصلت صالحة أم تعرضت للتلف بأي شكل.

فلابد من التأكد من سلامة البضائع في المخازن المحددة من قبل المستورد وفحصها جيداً فور وصولها إلى المخازن.

الإجراءات الجمركية للاستيراد والتصدير

وتشكل الإجراءات الجمركية جزءا أساسيا من عملية التصدير والاستيراد، لأنها تنظم حركة السلع عبر الحدود الدولية وتكفل الامتثال للقوانين والأنظمة المحلية. وتشمل بعض الإجراءات الجمركية الرئيسية التي قد تكون ذات صلة بعملية التصدير والاستيراد ما يلي:

 

1- إجراءات التصدير: يجب على المصدر أن يقدم جميع الوثائق اللازمة إلى السلطات الجمركية، بما في ذلك فاتورة التصدير وشهادة المنشأ وأي وثائق أخرى ذات صلة. وستقوم السلطات الجمركية بعد ذلك بمراجعة الوثائق والتحقق من دقتها واستكمالها.

 

2- إجراءات الاستيراد: يجب على المستورد أن يقدم جميع المستندات اللازمة إلى السلطات الجمركية، بما في ذلك سند الشحن والفاتورة التجارية وأي مستندات أخرى ذات صلة. وستقوم السلطات الجمركية بعد ذلك بمراجعة الوثائق والتحقق من دقتها واستكمالها.

 

3- التخليص الجمركي: بمجرد مراجعة الوثائق والموافقة عليها، تقوم السلطات الجمركية بتصفية السلع للتصدير أو الاستيراد. وقد ينطوي ذلك على عمليات تفتيش لضمان امتثال السلع للقوانين واللوائح المحلية.

 

4- التعريفات والرسوم الجمركية: يجوز للسلطات الجمركية فرض تعريفات ورسوم جمركية على السلع المستوردة، وهي ضرائب يجب أن يدفعها المستورد قبل الإفراج عن السلع إلى البلد. ويجب على المستورد أن يدفع هذه الرسوم إلى السلطات الجمركية.

 

5- عمليات التفتيش الجمركي: يجوز لسلطات الجمارك تفتيش السلع المستوردة والمصدرة للتأكد من امتثالها للقوانين والأنظمة المحلية ووصفها بدقة في وثائق الاستيراد والتصدير.

 

6- السلع المحظورة والمقيدة: يجوز للسلطات الجمركية حظر أو تقييد استيراد أو تصدير سلع معينة، مثل الأسلحة أو المخدرات أو الأنواع المهددة بالانقراض، امتثالا للقوانين المحلية والاتفاقات الدولية.

 

7- حقوق الملكية الفكرية: يجوز للسلطات الجمركية إنفاذ حقوق الملكية الفكرية بمنع استيراد أو تصدير السلع المقلدة أو المقرصنة.

 

وبصفة عامة الإجراءات الجمركية يقوم بها المستخلص الجمركي حيث لابد من أن تكون البوليصة ملحق بها جميع المعلومات وأهمها مدة سماح البضاعة في الميناء.

بعض شركات يضعون أربعة عشر يوم والبعض الآخر يعطون واحد وعشرون يوماً ، بينما يبلغ الحد الأدنى لمدة السماح لبقاء البضاعة في الميناء سبعة أيام وليس أقل.

الآن أنت تملك المعلومات النظرية لأساسيات تعلم مجال التصدير ، انطلق وتذكر دائماً أن موقع دلتيو هو صديقك المثالي في رحلتك التجارية.